睜開雙眼，迅速地起床，打理好一切，開著車，吃著早餐，來到公司樓下，利花的一天又拉開了序幕。
有時候，利花會算著時間，早點出發(fā)到公司。她說，有時候公司會開早會，早會開完就是她們出門拜訪客戶的時間了。但是客戶也需要聯(lián)系，那就早點起來，利用上班前的幾分鐘先去聯(lián)系客戶。
在5年前踏入環(huán)訊傳媒的前一刻，利花決計想不到她的事業(yè)會因為這個職位而正式起航。
從普通員工進階人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人
說到以前的自己，利花的形容是內(nèi)向，不大愛說話。連老板陳偉峰也說，陳利花在應(yīng)聘的時候，一雙眼睛烏溜溜地轉(zhuǎn)，但是一直都沒敢看他一眼，讓他覺得這是一個膽小的小姑娘?？吹饺缃竦睦?，陳總也為當(dāng)年留下她而慶幸。
利花是四川人，很早就來到永康工作。在環(huán)訊人才網(wǎng)之前，她還做過包裝工、裝配工、焊接工、檢驗員、倉管員等工作，幾乎都是工廠里的普通崗位。當(dāng)時和她一起的還有不少同伴。說起來到環(huán)訊的應(yīng)聘，理由也很簡單，同伴們介紹的，大家一起有個伴兒。于是，利花來了。
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過了面試，利花的新工作開始了。
“囧”迫的第一個月
第一個月，還處在業(yè)務(wù)熟悉階段。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)招聘還沒有現(xiàn)在來得普及，幾乎每次利花她們打電話給客戶，得到的回復(fù)都是“你們是騙子”、“別再打來了”。每天上百個的電話打出去，負(fù)面的回復(fù)越來越多，作為銷售新人的利花來講，感覺有點透不過氣。
第一個月，利花沒有做出業(yè)績，她有些灰心喪氣。
每月例行的點評大會開始了。坐在會議室，老板陳偉峰把業(yè)績、考核等各項數(shù)據(jù)打印出來，一欄欄地宣布。利花和同伴在當(dāng)月打了最多的電話，雖然沒有做出業(yè)績，還是收到了老板的鼓勵。“我記得很清楚，當(dāng)時陳總說了一句話，‘做銷售，只要你付出，堅持，總會有回報的’。”在未來的日子里，這句話成為了利花的座右銘。
第二、三、四、五個月，堅持，再堅持!
經(jīng)歷了第一個月的挫敗，重新調(diào)整心情，利花再度出發(fā)了。很快，利花促成了第一筆訂單，是人才網(wǎng)的年度會員。這個單子猶如及時雨一樣，樹立了利花的信心。
時間一天天過去，雖然偶爾能出業(yè)績，但是總體來說，收入還是不理想?？粗趯γ娴耐略率杖胗?、5千，利花也心想，什么時候我的收入也能有那么高?
或許，對于銷售來講，最難熬的就是前6個月。回想回去，利花也覺得如此?？粗磉叺耐橐粋€個放棄，她也忍不住動了放棄的念頭。
利花說，當(dāng)時每一次想放棄的時候，她會在心里默默鼓勵自己，再堅持一下吧?？梢哉f，正是這樣的堅持，促成了她如今的事業(yè)!
堅持換來的階段性勝利
入職半年后，利花認(rèn)識了越來越多的人，工作也逐漸進入了狀態(tài)。雖然有時候，客戶還是很難搞定，電話營銷時，還會被認(rèn)為是“騙子”，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)局面的打開，越來越多人認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)招聘的作用。
現(xiàn)在，忙碌中充斥著滿足是利花對目前生活的概括。每天花在工作上的時間幾乎都超過8個小時，電話手機更是響個不停。不過，她很滿足目前的現(xiàn)狀，很充實。
說到自己的改變，利花微微一笑，“我現(xiàn)在和以前確實變了很多，我們做銷售、做業(yè)務(wù)，一定要學(xué)會跟客戶溝通，溝通不說話怎么行呢。”不過，利花很滿意自己的改變，自信、努力，誰說不能把事業(yè)和生活都過得有滋有味呢?
“我和環(huán)訊一起成長”
現(xiàn)在，環(huán)訊人才網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為永康地區(qū)最大的網(wǎng)上人才中介機構(gòu)。規(guī)模亦是不可同日而語。作為人才網(wǎng)的元老級員工，利花也和人才網(wǎng)一起成長、成熟。“我喜歡環(huán)訊這個平臺，說真的，我和它一起成長，一起進步，它是我當(dāng)下生命不能分割的一部分!我慶幸當(dāng)時我堅持下來了，才有了如今的我。也非常感謝合作過的每一位同事，從他們身上，我學(xué)到了很多東西。”
業(yè)績越來越多，收入越來越高，即便這樣，利花也還會經(jīng)常想想自己的座右銘，只要你努力付出，回報總會在路上等著你。“累了倦了的時候，想想這句話，再想想這些年自己都是這么走過來的，就又會渾身充滿能量。”
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